Executivo de Contas Internacionais Sênior - Health
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Híbrido
Descrição da vaga
A Adeste, referência no mercado de alimentos, saúde e nutrição animal, busca um Executivo(a) de Contas Internacionais Sênior para fazer parte da equipe!
O que esperamos de você? 🎯
Buscamos profissionais com garra e atitude de dono, comprometidos em alcançar resultados extraordinários.
Responsabilidades e atribuições
Quais serão as responsabilidades e desafios? 📝
- Atuar no desenvolvimento e evolução dos negócios, implementando a estratégia comercial definida para a atuação tanto no mercado interno quanto externo, visando a manutenção da carteira e expansão dos negócios por meio da prospecção de potenciais clientes.
- Identificar, prospectar e desenvolver oportunidades de negócio com atuais e novos clientes;
- Monitorar e buscar o desempenho financeiro dos negócios sob sua gestão e carteira, entender o impacto destes no P&L das unidades incluindo análises de variação e comparação com forecast vs orçamento (volumes e margens) de maneira sistemática;
- Realizar ativamente a qualificação de leads e converter em negócios potenciais alinhados à estratégia de atuação do negócio;
- Entender profundamente os negócios, custos e vantagens competitivas de posicionamento, produtos e serviços frente aos concorrentes e ser capaz de traduzir esses conhecimentos em valor para o cliente;
- Gerir todo o ciclo de vendas, com o objetivo de cumprir com as negociações realizadas com os clientes;
- Realizar a projeção de vendas futuras para o S&OP;
- Planejar e executar toda a rotina de visitas técnico-comerciais em diversos níveis do cliente visando o estreitamento das relações;
- Atuar em parceria com o industrial no accountability sobre o P&L, prospectando novos negócios e gerando inputs para o desenvolvimento de novos produtos e serviços;
Requisitos e qualificações
O que iremos avaliar?🔎
- Superior Completo em Administração, Comércio Exterior e áreas correlacionadas;
- MBA ou Pós-graduação;
- Necessário vivência em Indústria Farmacêutica, Bioquímica, Bioprocessos ou áreas correlatas;
- Vivência em Gestão Comercial;
- Disponibilidade para viagens;
- Inglês Avançado é mandatório e Espanhol será um diferencial;
- Desejável conhecimento de Qualidade e Regulatórios;
Informações adicionais
Onde você irá trabalhar?
📍 Temos 8 localidades, mas esta posição é corporativa e terá como base o site de São Paulo, com possibilidade de trabalho remoto.
Valorizamos as diferenças e trabalhamos para promover uma cultura inclusiva. Todas as nossas vagas (respeitam esse compromisso e) se estendem a pessoas com deficiência (PcD).
Se identificou? Se inscreva! Queremos te conhecer!
#VemserAdeste 🚀
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Perfil Comportamental 🧠✅
- Etapa 3: Bate-papo com Atração e Seleção 🗣
- Etapa 4: Teste de Raciocínio Lógico e Numérico 📚
- Etapa 5: Dados Complementares 📄
- Etapa 6: Bate-papo com o(a) Gestor(a) 🗣️
- Etapa 7: Contratação
Você está pronto para fazer parte de algo extraordinário? 💙
Na Adeste, não apenas fazemos o que ninguém mais faz, mas também vemos valor onde outros não veem.
Nossa jornada começou há 70 anos, na Europa, quando a amizade entre Anton Kratschmer e Franz Kienast deu origem à nossa primeira empresa. Desde então, expandimos nossos horizontes até o Brasil, tornando-nos líderes e referência nos segmentos de Food, Health e Animal Nutrition. 💙
Com oito sites produtivos no Brasil, um centro de distribuição estratégico e uma unidade no Paraguai, alcançamos mais de 40 países ao redor do mundo, fornecendo medicamentos e alimentos de qualidade para ajudar a sociedade a prosperar.
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