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Executivo(a) de Contas - Food

Job type: Effective

Work model: Hybrid

Job description

A Adeste, referência no mercado de alimentos, saúde e nutrição animal, busca um Executivo(a) de Contas para fazer parte da equipe!


O que esperamos de você? 🎯

Buscamos profissionais com garra e atitude de dono, comprometidos em alcançar resultados extraordinários.

Responsibilities and assignments

Quais serão as responsabilidades e desafios? 📝

  • Realizar a venda técnica de soluções para a indústria alimentícia nas áreas de lácteos e cárneos (ingredientes, aditivos, corantes e condimentos), através da identificação de oportunidades, desenvolvimento e fidelização de clientes, bem como expansão, garantindo os resultados e metas previamente estabelecidos.
  • Atendimento de clientes de alta e média complexidade e grande/médio potencial de prospecção;
  • Administrar carteira de clientes e conduzir as negociações com os clientes conforme diretrizes comerciais, para atingir as metas e retenção de clientes.
  • Prospectar novos clientes , através da pesquisa de mercado e levantamento da área de gestão comercial, realizando visitas e registros no CRM, para trazer novas oportunidades de negócio.
  • Identificar oportunidades de projetos junto aos clientes;
  • Realizar a gestão de oportunidades referente a sua respectiva carteira;
  • Promover as reuniões de briefing, alinhando as demandas com a área técnica e comercial, para encaminhar a oportunidade e desenvolvimento da proposta de solução ao produto do cliente.
  • Realizar testes nos clientes para aprovação das soluções comercializadas pela empresa.
  • Organizar e executar o roteiro de visitas, montando um cronograma prévio aprovado pelo gestor, para cumprir o planejamento e metas estabelecidas.
  • Negociar preços e condições conforme tabela comercial;
  • Participar das feiras do segmento de aditivos, através de visitas a eventos e feiras deste segmento, para entender as tendências de mercado, buscar novas oportunidades de negócio, mapear a concorrência e aumentar o network corporativo.
  • Participar das reuniões comerciais, conforme programação da área, para alinhamento das estratégias e execução do plano de contas.
  • Solicitar amostras a área técnico-comercial, acompanhando o envio aos clientes, para que sejam realizados testes de aplicação;
  • Monitorar e acompanhar ações e práticas do mercado e concorrência;
  • Acompanhar os indicadores de performance de vendas, verificando o demonstrativo de objetivos x resultados alcançados e estabelecendo planos de ações, para garantir o atingimento das metas.

Requirements and qualifications

O que iremos avaliar?🔎


  • Ensino Superior Completo em Engenharia de Alimentos ou áreas correlatas;
  • Experiência com venda B2B: ingredientes, aditivos, corantes e condimento
  • Disponibilidade para viagens nacionais;

Additional information

Onde você irá trabalhar?


📍 Temos 8 localidades, mas esta posição é corporativa e terá como base o site de Santo André - SP, com possibilidade de trabalho remoto.


Valorizamos as diferenças e trabalhamos para promover uma cultura inclusiva. Todas as nossas vagas (respeitam esse compromisso e) se estendem a pessoas com deficiência (PcD).


Se identificou? Se inscreva! Queremos te conhecer!


#VemserAdeste 🚀

 

Process stages

  1. Step 1: Registration
  2. Step 2: Perfil Comportamental 🧠✅
  3. Step 3: Bate-papo com Atração e Seleção 🗣
  4. Step 4: Teste de Raciocínio Lógico e Numérico 📚
  5. Step 5: Dados Complementares 📄
  6. Step 6: Bate-papo com o(a) Gestor(a) 🗣️
  7. Step 7: Hiring

Você está pronto para fazer parte de algo extraordinário? 💙

Na Adeste, não apenas fazemos o que ninguém mais faz, mas também vemos valor onde outros não veem.


Nossa jornada começou há 70 anos, na Europa, quando a amizade entre Anton Kratschmer e Franz Kienast deu origem à nossa primeira empresa. Desde então, expandimos nossos horizontes até o Brasil, tornando-nos líderes e referência nos segmentos de Food, Health e Animal Nutrition. 💙 


Com oito sites produtivos no Brasil, um centro de distribuição estratégico e uma unidade no Paraguai, alcançamos mais de 40 países ao redor do mundo, fornecendo medicamentos e alimentos de qualidade para ajudar a sociedade a prosperar.



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