Executivo(a) de Contas - Food
Job type: Effective
Work model: Hybrid
Job description
A Adeste, referência no mercado de alimentos, saúde e nutrição animal, busca um Executivo(a) de Contas para fazer parte da equipe!
O que esperamos de você? 🎯
Buscamos profissionais com garra e atitude de dono, comprometidos em alcançar resultados extraordinários.
Responsibilities and assignments
Quais serão as responsabilidades e desafios? 📝
- Realizar a venda técnica de soluções para a indústria alimentícia nas áreas de lácteos e cárneos (ingredientes, aditivos, corantes e condimentos), através da identificação de oportunidades, desenvolvimento e fidelização de clientes, bem como expansão, garantindo os resultados e metas previamente estabelecidos.
- Atendimento de clientes de alta e média complexidade e grande/médio potencial de prospecção;
- Administrar carteira de clientes e conduzir as negociações com os clientes conforme diretrizes comerciais, para atingir as metas e retenção de clientes.
- Prospectar novos clientes , através da pesquisa de mercado e levantamento da área de gestão comercial, realizando visitas e registros no CRM, para trazer novas oportunidades de negócio.
- Identificar oportunidades de projetos junto aos clientes;
- Realizar a gestão de oportunidades referente a sua respectiva carteira;
- Promover as reuniões de briefing, alinhando as demandas com a área técnica e comercial, para encaminhar a oportunidade e desenvolvimento da proposta de solução ao produto do cliente.
- Realizar testes nos clientes para aprovação das soluções comercializadas pela empresa.
- Organizar e executar o roteiro de visitas, montando um cronograma prévio aprovado pelo gestor, para cumprir o planejamento e metas estabelecidas.
- Negociar preços e condições conforme tabela comercial;
- Participar das feiras do segmento de aditivos, através de visitas a eventos e feiras deste segmento, para entender as tendências de mercado, buscar novas oportunidades de negócio, mapear a concorrência e aumentar o network corporativo.
- Participar das reuniões comerciais, conforme programação da área, para alinhamento das estratégias e execução do plano de contas.
- Solicitar amostras a área técnico-comercial, acompanhando o envio aos clientes, para que sejam realizados testes de aplicação;
- Monitorar e acompanhar ações e práticas do mercado e concorrência;
- Acompanhar os indicadores de performance de vendas, verificando o demonstrativo de objetivos x resultados alcançados e estabelecendo planos de ações, para garantir o atingimento das metas.
Requirements and qualifications
O que iremos avaliar?🔎
- Ensino Superior Completo em Engenharia de Alimentos ou áreas correlatas;
- Experiência com venda B2B: ingredientes, aditivos, corantes e condimento
- Disponibilidade para viagens nacionais;
Additional information
Onde você irá trabalhar?
📍 Temos 8 localidades, mas esta posição é corporativa e terá como base o site de Santo André - SP, com possibilidade de trabalho remoto.
Valorizamos as diferenças e trabalhamos para promover uma cultura inclusiva. Todas as nossas vagas (respeitam esse compromisso e) se estendem a pessoas com deficiência (PcD).
Se identificou? Se inscreva! Queremos te conhecer!
#VemserAdeste 🚀
Process stages
- Step 1: Registration
- Step 2: Perfil Comportamental 🧠✅
- Step 3: Bate-papo com Atração e Seleção 🗣
- Step 4: Teste de Raciocínio Lógico e Numérico 📚
- Step 5: Dados Complementares 📄
- Step 6: Bate-papo com o(a) Gestor(a) 🗣️
- Step 7: Hiring
Você está pronto para fazer parte de algo extraordinário? 💙
Na Adeste, não apenas fazemos o que ninguém mais faz, mas também vemos valor onde outros não veem.
Nossa jornada começou há 70 anos, na Europa, quando a amizade entre Anton Kratschmer e Franz Kienast deu origem à nossa primeira empresa. Desde então, expandimos nossos horizontes até o Brasil, tornando-nos líderes e referência nos segmentos de Food, Health e Animal Nutrition. 💙
Com oito sites produtivos no Brasil, um centro de distribuição estratégico e uma unidade no Paraguai, alcançamos mais de 40 países ao redor do mundo, fornecendo medicamentos e alimentos de qualidade para ajudar a sociedade a prosperar.
This position has been paused by the company.
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